SHOPEEで出品しているけれど閲覧や購入がほとんどない場合、出品数や価格設定、マーケティング戦略を見直すことが重要です。特に小物やハンドメイド商品は、他国の低価格品と比較されやすいため、戦略的にアプローチする必要があります。
出品数と閲覧の関係
一般的に、SHOPEEでは出品数が多いほど検索結果に表示されやすく、閲覧数も増える傾向があります。20件程度ではアルゴリズム上目立ちにくく、閲覧されにくいことがあります。30〜50件以上の出品を目標に、定期的に新商品を追加することが推奨されます。
また、商品タイトルや説明文にキーワードを適切に含めることで、検索結果で上位に表示される可能性が高まります。
価格設定の工夫
他国出品者より高くなる場合、送料無料やクーポン、プロモーションだけでは競争力が不足することがあります。ハンドメイド品やオリジナル品の場合、購入者に「他にはない価値」を伝える説明や写真を充実させることで、価格の差を正当化できます。
例として、商品の特長や製作工程、素材のこだわりなどを丁寧に記載することで、購入者に価値を伝えることが可能です。
マーケティングと露出向上
SHOPEE内のキャンペーン参加やバンドルプロモ、クーポン配布は有効ですが、SNS連携やレビューの活用も検討しましょう。InstagramやFacebookで商品の魅力を発信し、SHOPEEへの誘導を行うことで閲覧数を増やすことができます。
また、商品画像は複数の角度から撮影し、購入者がイメージしやすいように工夫することも重要です。
海外出品の検討
他国にも出品することで、より広い市場にアクセスできます。ただし、送料や配送方法のコストを含めて利益が確保できるかを事前に計算する必要があります。小物の場合、ポストサイズで送れる配送方法を選ぶとコストを抑えられます。
海外配送の際は、配送期間や追跡の有無も明記し、購入者に安心感を与えましょう。
まとめ
SHOPEEでの販売を成功させるには、出品数の増加、適切な価格設定、商品の価値訴求、マーケティング施策が重要です。まずは30〜50品程度を出品し、商品説明や写真を充実させ、SNSやキャンペーンを活用して露出を増やしましょう。オリジナル品であっても、価値が伝われば購入される可能性は十分あります。
コメント