メルカリで値下げ交渉が通らない理由と成功させるための価格提示のコツ

フリマアプリメルカリで「値下げ交渉を20回以上しても応じてもらえない…」と悩んでいる方のために、交渉が通りにくい理由と成功しやすい価格提示の考え方を整理しました。

値下げ交渉が通りにくい主な理由

出品者が値下げに応じない背景には、以下のような理由があります。

・大幅な値下げ提示（例：6000円→2000円、9500円→5000円）では、出品者が「手数料・送料を引いたら赤字になってしまう」と判断することがあります。 [参照]

・プロフィールや出品説明に「値下げ交渉不可」「希望価格近辺でご検討ください」と記載されている場合、交渉自体を受け付けていない出品者もいます。 [参照]

成功しやすい値下げ交渉には“相応の幅”があります。専門メディアによれば、値下げ幅の目安として「出品価格の1割程度」がひとつの指標とされています。 [参照]

例えば、出品価格が10,000円なら→9,000円程度の提示。これは「出品者の利益をまったく犠牲にしない」値下げ幅として受け入れられやすいです。

値下げ交渉が通らないときは、価格だけでなく「交渉の仕方」にも改善余地があります。

・まずは丁寧な挨拶を入れる。例：「はじめまして、こちらの商品気になっています。」という文言があると印象が良いです。 [参照]

・「即購入しますので〇〇円ではいかがでしょうか？」とメリット提示を加える。値下げだけをお願いするより、出品者視点でメリットを示す方が響きます。 [参照]

交渉時に「私は◯◯卒です」「資格を持っています」などの個人アピールをする方がいますが、価格交渉の場では基本的に価格と取引条件が最重要です。

出品者にとっては「どれだけ買い手が優秀か」よりも「安全に・迅速に・トラブルなく売れるか」が優先されます。したがって、学歴や偏差値の話は値下げ交渉にはほとんど影響しないと考えてよいでしょう。

まとめると、メルカリで値下げ交渉を成功させるためには、以下の３点を意識することが重要です。
1. 出品価格に対して「1割程度」の値下げ幅が目安。
2. 挨拶・購入意思の明示など丁寧なコメントを添える。
3. 学歴や偏差値などの個人情報ではなく、出品者にとってのメリットを示す。

これらを踏まえずに「半額以下で大幅値下げを何度も要求」しても、応じてもらえない確率が高くなります。次回の交渉では“出品者目線”での交渉スタイルを意識してみてください。